首先說明一點(diǎn)，個人教學(xué)與機(jī)構(gòu)辦學(xué)，在商業(yè)本質(zhì)上是有著巨大差別的，前者是個人行為，而后者則屬于法人的商業(yè)行為。個人教學(xué)，考量的是單個個人的教學(xué)能力和水平，吸引的是本身就對古箏學(xué)習(xí)有興趣的生源。而機(jī)構(gòu)辦學(xué)，考量的是業(yè)務(wù)組織能力，需要對規(guī)?；晒桓队锌刂屏?，是正規(guī)化的商業(yè)運(yùn)作，吸引的則是本身對古箏學(xué)習(xí)沒多大興趣的生源，以及有教育消費(fèi)能力的家長。
個人教學(xué)，比拼的是個人能力，你的競爭對手只有同行，因?yàn)槟隳艹休d的用戶只有那么多人。但是機(jī)構(gòu)辦學(xué)，比拼的是業(yè)務(wù)運(yùn)作，你的競爭對手可就海了去了，是不是感覺這兩年招生越來越難了？想要所有的孩子都來你這學(xué)古箏，憑什么呢？你有編程好玩嗎？你有美術(shù)好玩嗎？你有口才、滑雪、馬術(shù)、各種球好玩嗎？甚至，你有鋼琴好玩嗎？你會說，我們古箏跟鋼琴有什么可比的！你不愛比，家長卻都在比！
大眾都覺得鋼琴比古箏難學(xué)，其實(shí)從音準(zhǔn)、技法、強(qiáng)弱等多種樂器彈奏技巧來說，古箏一點(diǎn)不比鋼琴簡單，甚至到后期更難于鋼琴很多。但為什么大眾會覺得鋼琴難，主要是因?yàn)槲寰€譜的識讀比簡譜要復(fù)雜，另外就是鋼琴的教學(xué)曲目多，多到永遠(yuǎn)彈不完。鋼琴體系化的教學(xué)，使老師的教學(xué)規(guī)范性更高，孩子的音樂基礎(chǔ)能力比學(xué)古箏的孩子好，有多少孩子學(xué)古箏考完級，就會彈那幾首考級要求的曲子，甚至連樂譜都不怎么能讀明白？得虧現(xiàn)在是把學(xué)科類培訓(xùn)管起來了，要不然，連素質(zhì)類的同行都拼不過，更不用說去那些剛需的市場里面搶生源了！
所以，好好的教你的古箏就好，干嘛非得開個機(jī)構(gòu)，就為了讓更多人彈古箏？情懷是很好，但是總得有個實(shí)現(xiàn)的路徑吧？
機(jī)構(gòu)開業(yè)之前，有做過周邊的人群分析嗎？是居家中產(chǎn)多？還是通勤一族多？是雞娃雞到自己“腦出血”的80后多？還是隨緣佛性的95后多？你要是找一IT人士聚集的地方，比如北京的西二旗，開個古箏培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你猜怎么著？嘿，說不準(zhǔn)，你還真能歪打正著的招到一群因?yàn)橹舶l(fā)無望而寄情于古箏彈奏的青年強(qiáng)者。
并無意針對任何一類人群調(diào)侃，只是想和老師們說明一個問題，開機(jī)構(gòu)不是拍腦袋，不是你自己教學(xué)的時候，一人吃飽全家不餓，你要養(yǎng)員工、要交房租、要傳播古箏文化、要教會更多人彈古箏，更不用說現(xiàn)在政府監(jiān)管之下，你還需要拿出更多的資金去消防合規(guī)、收費(fèi)監(jiān)管。所以，真的，請各位古箏老師，認(rèn)認(rèn)真真的想想，機(jī)構(gòu)運(yùn)營，就真的那么簡單嗎？沒學(xué)生了就去招學(xué)生，有學(xué)生了就去教課，然后不斷的招生，不斷的優(yōu)化課消，這樣就夠了嗎？
請問各位老師，有沒有想過，你們所在的區(qū)域，有多少個學(xué)校，每個學(xué)校又有多少學(xué)生？有多少商業(yè)區(qū)，有多少綜合類購物中心？有多少居民小區(qū)，其中高檔小區(qū)有多少、中檔小區(qū)有多少、老舊小區(qū)有多少、有多少回遷房？這些，直接決定了，我們最大的理論招生數(shù)，以及課程設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
有沒有測算過，我們每一門課程的實(shí)際貢獻(xiàn)率？不是只看每一門課收了多少學(xué)費(fèi)上來，而是先縱向?qū)Ρ纫幌?，這門課程為機(jī)構(gòu)帶來了多少的生源，這些生源以后是否有可能繼續(xù)續(xù)費(fèi)、是否有可能購買其他課程或者產(chǎn)品、這門課程的課消是否足夠快，因?yàn)檫@直接決定了我們做機(jī)構(gòu)運(yùn)營最核心的關(guān)鍵——資金周轉(zhuǎn)率。然后，最重要的，是否橫向?qū)Ρ龋@門課程和其他素質(zhì)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差異化優(yōu)勢？對比少兒編程、美術(shù)、舞蹈這些同行們，我們的課程設(shè)置是否簡單？是否有趣，孩子愿意學(xué)？是否學(xué)習(xí)效果展示快，家長滿意？最重要的，課時價格，是否具有顯著競爭力？請注意，這里的同行，并不只是和我們一樣的古箏機(jī)構(gòu)，而是廣大的素質(zhì)類教育機(jī)構(gòu)。因?yàn)槲覀兊挠脩舳际呛⒆樱覀兊目蛻舳际羌议L，我們賺取的同樣都是家長兜里的錢，我們消耗的同樣都是孩子們的時間。
所以，老師，請將您的目光從古箏上面稍微轉(zhuǎn)移一下，看看外面，看看其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做什么。為什么少兒編程發(fā)展的那么快，因?yàn)樗銐蚝唵魏猛?。為什么少兒美術(shù)發(fā)展的那么快，因?yàn)樗銐蚝唵魏猛妗槭裁瓷賰嚎诓虐l(fā)展得那么快，因?yàn)樗粌H簡單好玩，還能夠讓家長快速看到成果。所以老師們，大家都是為了古箏教育的發(fā)展，盼著這行好，但是，請大家想一想，我們把古箏教學(xué)搞的這么“專業(yè)”、門檻這么高、感興趣的人這么少，真的是在為了它好嗎？
任何商業(yè)的發(fā)展都會從無序逐步到規(guī)范，隨著政策監(jiān)管越來越嚴(yán)格、深入，開辦機(jī)構(gòu)的要求越來越高，作坊性質(zhì)的機(jī)構(gòu)、個人工作室未來無法生存。術(shù)業(yè)有專攻，如果自認(rèn)為不喜歡、不擅長經(jīng)營機(jī)構(gòu)，那么就請選擇一個機(jī)構(gòu)好好安心教學(xué)；如果選擇開辦機(jī)構(gòu)，就請認(rèn)真學(xué)習(xí)和遵守商業(yè)的規(guī)則，使古箏機(jī)構(gòu)具備更強(qiáng)的市場競爭力！
圣人曾說，有教無類，很多人解釋成不管什么人都可以受到教育。但是，還有另一種解釋，就是人本身是有類別的，有的愚鈍、有的聰慧，而通過教育，卻可以消除這些差別。機(jī)構(gòu)教學(xué)，首重規(guī)模，因?yàn)橹挥幸?guī)模，才能夠讓更多的教育者和學(xué)生們加入進(jìn)來。面對一個四五歲的孩子，我們真的要讓他們壓抑住天性，坐在板凳上、綁著指甲、拿捏著姿勢，一下一下枯燥的彈弦嗎？而他的玩伴們，此時可能在隔壁的其他機(jī)構(gòu)，快樂地玩著樂高和黏土。
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